亚马逊卖家销售的10个重要技巧

                                                   亚马逊卖家销售的10个重要技巧




    1、注册成为专业卖家这个不用多说，相信了解过亚马逊的都比较清楚，专业卖家相对于个人卖家能够享受更多的特权服务。

   2、 选品要注意避坑并符合市场需求俗话说“七分靠选品,三分在运营”，但并不是所有卖家在选品上都能掌握要领。
（1）产品的需求性：真实刚需 VS 虚假需求
（2）产品的使用频率：高频易耗 VS 低频使用
（3）产品的功能性：多重功能 VS 单一功能
（4）产品的*特性：公模产品 VS 差异化改造
（5）产品的体积和重量：体积小+重量轻 VS 体积大+重量重      
（6）产品的质量和成本：中等质量+较低价格 VS 高等质量+**高价格
（7）产品的市场容量：市场容量大+销量大 VS 市场容量有限+销量很少
  另外选品时，还要注意避开以下几个坑：
（1）远离侵权要素产品：容易被投诉
（2）忽略产品的重量和体积：产品价值不一定高，运输成本一定高
（3）高价产品竞争小，一定更赚钱：假如你运营经验不够，切勿盲目选择高价产品，先考虑自己后续的资金预算。（4）选择更新换代太快和季节性明显的产品：这类产品不适合大量备货，需考虑其能够销售的周期。
    当然，你也可以通过一些工具辅助你的选品工作，利用产品的关键词来获取在亚马逊上对应产品的排名、销量、review等数据，帮助你更深入地进行分析，提高选品效率。

  3、完善你的产品用10个字以内的文字快速描述你要销售的产品。认为你需要成为产品的***，否则买家会发现你不知道自己在说什么。

   花费任何必要的时间来学习关于你的产品的所有一切，这样当问题出现的时候，你就有了答案；同时，可以更好地引导客户购买。

  4、打造自己的品牌买家为什么要从你店铺购买可以从其他地方买到的品牌产品，除了价格略有降低外，没有什么特别的。但是创建自己的品牌和产品，你将会有一个真正*特的概念，可以立即为你提供杠杆作用，并建立好品牌形象。

   5、保持价格的灵活性卖家首先要熟悉的是亚马逊的定价规则，才能去更好地去制定定价策略。有两种方法可以为某件产品创建成本：要出售的价格和将要出售的价格。有时，这两个相交，但这种情况很少发生。

   以下3定价核心要点卖家不能忽视：

    （1）如何在策略中使用收支平衡价格；

    （2）相应地了解不同类型的亚马逊买家和价格；

    （3）竞争对手的定价，但不要试图成为较便宜的。

  6、优化你的listing 毫无疑问，listing优化时亚马逊运营过程较为关键的一环，一条listing的好坏直接关系着你的产品排名和销量。

通常，亚马逊listing优化包含七大模块的内容：

    （1）图片
    （2）标题
    （3）ST关键词
    （4）五行特性
    （5）产品描述
    （6）产品Review
     （7）Q&A

   7、使用FBA许多新卖家犯了不选择亚马逊FBA的错误，认为他们可以通过打包和运输节省成本。虽然确实可以，但这是其中一件事，就像雇佣搬家工人一样，让别人来照顾更容易。相信我们——你很快就会想要争取时间，FBA就是其中之一。

    8、使用SP（赞助产品）广告当用户搜索某个产品时，赞助产品广告会显示在相关的产品页面上。如果你是PPC广告的新手，那么这是一个很好的起点，建议你可以适当地使用一些付费广告，因为你的投资会得到很好的回报。

   9、遵守平台政策这是较重要的一点，亚马逊的规模确实很大，并且每时每刻都会发生一些情况。如，你的店铺被大量投诉或者存在其他违反销售政策的行为，可能会导致糟糕的评论，更少的销售，甚至被踢出亚马逊。

  10、积极的心态最后谈一下关于运营亚马逊的心态问题，积极的心态可以给生活带来巨大的改变，在亚马逊上销售的时候也是如此。任何人都可以创业，但只有那些心态正确的人才能成功。一个积极的心态会打开你的思维创新和创造力。

     以上简单分享， 希望有所帮助。

    我司在市场经营多年，主要做的是电商服务，跨境电商技术指导，有专业技术团队，专业市场调研团队，专业导师运营团队，专业服务团队，俗话说的好，专业的事情交给专业的团队做，达到事半功倍的效果，少走弯路。加好友学习全套技术方案以及导师指导。